繼2016年(nian)(nian)、2017年(nian)(nian)煤改電迅猛發展期之后，2018年(nian)(nian)熱(re)(re)泵行業首次出(chu)現了銷售額的(de)整體下(xia)(xia)滑(hua)，據(ju)相關數(shu)據(ju)調查，銷售額由(you)2017年(nian)(nian)的(de)約160億元下(xia)(xia)降到約145億元，增(zeng)長(chang)率也由(you)2017年(nian)(nian)的(de)約52.4%下(xia)(xia)降到﹣9.9%，其中供暖(nuan)下(xia)(xia)滑(hua)約﹣27.8%、烘干增(zeng)長(chang)約45%、熱(re)(re)泵熱(re)(re)水(shui)增(zeng)長(chang)約6.3%。
 
一、北方采暖市場：漸趨理性化

據(ju)《冷暖(nuan)商情(qing)》相(xiang)關(guan)統計，目前直接(jie)或(huo)間接(jie)參與我國清潔取(qu)暖(nuan)空氣源熱泵企(qi)業(ye)約(yue)300家(jia)，主要來自四大(da)塊，首先是熱水器企(qi)業(ye)，以廣(guang)東(dong)企(qi)業(ye)居多(duo)，比如中廣歐特斯、廣州哈(ha)思、華天成、同益等；第二是一直在北方地區做采暖的企業，比如阿爾普爾、清華同方等；第三是太陽能企業，比如力諾瑞特、四季沐(mu)歌(ge)等；第四是空(kong)調(diao)企業(ye)，比如(ru)格力、美(mei)的、海爾、海信、奧(ao)克斯、頓(dun)漢(han)布什、麥克維爾等。

在近幾年北方地區冬季清潔取暖工作中，空氣源(yuan)熱泵發揮巨大的作用，從不被理解到逐漸被認可。其中，北京市農村地區90%以上熱泵產品推廣的都是空氣源熱泵。此前，北方采暖市場因清潔供暖行動的積極開展成為全民關注的焦點。而受限于改造總量有限，未來幾年北京農村地區“煤改電”工程規模會(hui)逐步(bu)縮小，市(shi)(shi)場(chang)空間將達到(dao)飽和，北方供暖的重心正逐漸從北京(jing)向周邊(bian)地(di)區擴散。但從市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景來看(kan)，清潔取暖再次(ci)寫入(ru)今年政府工(gong)作報告，其重要性可見一斑(ban)。隨著北(bei)(bei)方地區取(qu)(qu)暖季的(de)結束，新一輪(lun)清潔取(qu)(qu)暖相關采購工作即將啟(qi)動。2019年是國家(jia)實施煤改(gai)清潔能源(yuan)的(de)關鍵(jian)一年，借助(zhu)北(bei)(bei)京、天津等地的成功經驗，北方各地加快(kuai)了燃煤鍋爐(lu)清潔能源替代的步伐。2019年盡管(guan)戶(hu)式供暖形(xing)勢多變，但商(shang)用供暖市(shi)場(chang)佳(jia)音頻傳，其中河北、山東、山西(xi)、陜西(xi)、內蒙、新疆等北(bei)方商(shang)(shang)用采暖市(shi)場均有較好(hao)的(de)市(shi)場表(biao)現，逐漸脫離煤改電項目(mu)的(de)桎梏(gu)，經銷商(shang)(shang)成為主要的(de)銷售渠道。

業內人士在(zai)接受《冷暖商情》采訪時表示，隨著北(bei)方(fang)清(qing)潔供暖門檻的(de)逐步提升(sheng)，中(zhong)(zhong)小品牌的(de)生存空間會(hui)更(geng)加(jia)艱難(nan)，品牌的(de)集中(zhong)(zhong)化程度將會(hui)越來越高。單純的(de)價格競爭(zheng)已經(jing)沒有上(shang)升余地，只會讓企業陷(xian)入(ru)惡性循(xun)環的(de)發展困境，只有依靠(kao)綜合成本的(de)優(you)勢(shi)，服務響應機制(zhi)的(de)優(you)勢(shi)獲得經(jing)銷商青睞，成為用戶(hu)主(zhu)動選擇(ze)的品牌(pai)。
 
二、熱水市場：穩步上升
 
1、商(shang)用熱泵熱水市場：繼續贏(ying)得市場青睞

2019年商用熱泵熱水憑借其穩定、節能環保的特性，繼續贏得市場的青睞與認可。業內人士認為，這得益于覆蓋全國范圍的環保風暴使得南、北方場的鍋爐改(gai)造項(xiang)目增長迅速(su)，隨著“煤(mei)改(gai)電”工程的持續(xu)深入和(he)熱泵廠(chang)家在商用熱水市場的精耕細作，2019年將更(geng)加值得(de)期待(dai)。而從項(xiang)目中標領(ling)域(yu)來看，熱(re)泵熱(re)水在(zai)諸多(duo)細分(fen)行(xing)業已成標(biao)配產(chan)品，尤其(qi)在(zai)酒(jiu)店(dian)、賓館的(de)熱(re)水項(xiang)目中，如(ru)華住(zhu)集團、鉑(bo)濤集團、錦江集團、維也納(na)集團等(deng)旗下的(de)全國連鎖酒(jiu)店(dian)行業，再(zai)加上醫院、學校、商(shang)場(chang)、美容美發、健身(shen)會所(suo)、游泳池等場(chang)所(suo)規模化(hua)的應用，使得商(shang)用熱(re)泵熱(re)水始終保持不錯的增長勢頭。《冷暖商(shang)情》在(zai)市場走訪(fang)中(zhong)發現，在常見(jian)的商用(yong)熱水工程中(zhong)，用(yong)戶更加關(guan)注熱水設備三方面(mian)的內容(rong)，分別(bie)是穩定性(xing)、經濟性(xing)以及(ji)安全性(xing)。由此可見(jian)，在滿足以上條(tiao)件的(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，空氣源熱泵(beng)在運用的(de)(de)(de)范圍(wei)上(shang)可以向(xiang)更(geng)廣闊的(de)(de)(de)區域、更(geng)細分(fen)的(de)(de)(de)市場、更(geng)大(da)型項目以及更(geng)多的(de)(de)(de)配套方向(xiang)延伸。
 
2、家(jia)用熱泵熱水市場：樓盤(pan)配套助力略(lve)微回暖

2018年，家用熱(re)泵熱(re)水市場迎來略微回暖，其主要因素是精裝修全裝修政策下的樓盤配套在一定程度上拉升了家用熱水的總量，也在一定程度上給終端用戶進行(xing)了空氣(qi)源熱(re)泵(beng)的(de)普及。樓盤家用機實現(xian)了略(lve)微(wei)回暖，首先是在家用機零售下滑的(de)情況下，空氣(qi)源熱(re)泵(beng)企業希望借勢精裝修和全裝修的(de)東(dong)風，為空(kong)氣源熱泵(beng)尋到新的(de)增長點；其次是不少房企在國(guo)家全(quan)裝修和精裝修大勢面前(qian)也順(shun)勢而動，利(li)用安裝空(kong)氣源熱泵(beng)來提(ti)升樓盤附(fu)加(jia)值(zhi)；再次是由于(yu)北方采暖市(shi)場由一開始(shi)的(de)井噴(pen)式爆發(fa)轉變為穩步推進(jin)，企(qi)業的(de)注(zhu)意力(li)和集(ji)中力(li)有所(suo)放緩，作(zuo)為傳統優(you)勢(shi)業務的(de)熱泵熱水市(shi)場迎來(lai)了更多關注(zhu)。
 
三、烘干市場：潛力進一步釋放
 
2019年烘干相對(dui)于其它產品(pin)增幅表現較好，但是也受(shou)到了整體環境的影響(xiang)，增長率有所下滑(hua)。

受益于國家全力推(tui)行節(jie)能(neng)減排的(de)環保政策，空(kong)氣源熱泵(beng)烘干憑借節(jie)能(neng)、環保的(de)產品(pin)特性，受到了政府以(yi)及農(nong)機、農(nong)產品(pin)加工、食品(pin)等領(ling)域的(de)重(zhong)點關注。值得一提的是，農(nong)業部農(nong)業機(ji)(ji)械(xie)化技術開發(fa)推廣總站發(fa)布的《2018-2020年全(quan)國通用類農(nong)業機(ji)(ji)械(xie)中央財政資金最高補(bu)貼額一覽表》中，國家撥付186億元農機補(bu)貼，其中(zhong)烘干(gan)設備補(bu)貼占了30%。

從產品性能上看，空氣源(yuan)熱泵烘(hong)干的(de)烘(hong)干系統沒有(you)使用以燃(ran)(ran)油、燃(ran)(ran)氣為燃(ran)(ran)料的(de)傳統干燥器(qi)，因此在(zai)運行過程中沒有(you)易燃(ran)(ran)易爆(bao)的(de)安全隱患，保(bao)證了烘(hong)干過程(cheng)的(de)生產安全。正(zheng)是因為這(zhe)些優點，熱(re)泵(beng)烘干被社會各界及廣大用(yong)戶(hu)認可和熟(shu)知，尤其是在(zai)果蔬(shu)食品、糧食、污(wu)泥(ni)、煙葉等領域，應(ying)用(yong)前景將無比廣(guang)闊。當前，熱泵烘干(gan)市(shi)場(chang)前景可期，眾多行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)紛紛介入，也導(dao)致了市(shi)場(chang)上烘干(gan)產品琳瑯滿目，產品質量也是(shi)參差(cha)不(bu)齊。物料千(qian)差(cha)萬別，對烘干(gan)設備要求較高，除了性(xing)能穩定(ding)外，智能化(hua)和多功能化(hua)也是必(bi)然的趨(qu)勢。業內專(zhuan)家認為，要實(shi)施高效與(yu)綠色烘干的發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，首先(xian)要走資源節約(yue)型(xing)發(fa)展(zhan)道路，變單一粗放型烘(hong)干(gan)為(wei)組合、智(zhi)能型干(gan)燥。不僅要(yao)(yao)從烘(hong)干(gan)工藝(yi)上進行(xing)根本改造，還要(yao)(yao)進行(xing)全面、多層次的節能技術改造，大力發展應用可再生能源與(yu)工業余熱的(de)干燥技術。2019年(nian)伴隨著整體(ti)行業形勢(shi)收緊，烘干市(shi)場增幅相對收窄，但還(huan)是會保持較高的(de)增長(chang)水平。目前，很多地方都對烘干有(you)政策扶持(chi)，未來發展態勢良好。熱(re)泵烘干本身安全(quan)環保，經(jing)濟效益較高，未來有(you)可能成(cheng)為工業烘干中(zhong)的重要組成(cheng)部分。
 
四、南方供暖迎來新的機遇
 

2019年，基于地方政策與經濟影響，北方“煤改電”市場受挫，不少空氣源熱泵企業又將目光放回到南方市場。當下，南方采暖最熱的詞莫過于“兩聯供”，在各種因素的催生之下，各品牌兩聯供系統如“雨后春筍”一般呈現于市場。這些產品及系統的興起，也為戶式熱泵采暖市場注入了新鮮的血液，更(geng)開啟了一個新(xin)的市場格局。
 
1、區域與渠道格局

從兩(liang)聯(lian)供推廣區域(yu)(yu)(yu)上來(lai)說，華(hua)東區域(yu)(yu)(yu)的經濟(ji)基礎雄厚，用(yong)戶的消費(fei)(fei)能力強，消費(fei)(fei)理念(nian)領(ling)先(xian)，是兩(liang)聯(lian)供發展最好的區域(yu)(yu)(yu)，其示范(fan)效應也(ye)在向周(zhou)邊城市甚至中西部的內陸城市延伸；此外，長(chang)江流域市場近兩(liang)年增長(chang)勢頭不錯(cuo)，很多(duo)企業和(he)經銷商根據市場變化主動(dong)加快兩(liang)聯(lian)供系統的推廣，讓用戶對兩(liang)聯(lian)供系統更熟悉(xi)；而體驗店的建(jian)設則讓(rang)用戶對(dui)使(shi)用效果有(you)親身體驗，對(dui)于推動該市場(chang)的發展有(you)著重要作用，如中廣歐特斯(si)通(tong)過多(duo)年探(tan)索與研(yan)發，突破單一熱泵領域，布局“5C舒適(shi)家(jia)”，輸出高品質的舒適(shi)家(jia)居系(xi)統產品，引(yin)導全民綠色、節能、健(jian)康、舒適(shi)的生活方式(shi)。
 
2、產品格局

南方市(shi)場的潛力，吸引著企業的躋身涉足(zu)，這(zhe)也造(zao)就了5月熱泵展上兩聯供產品(pin)的琳瑯滿目(mu)。展會(hui)上，兩聯供產品(pin)數目(mu)繁多，諸如廣州哈思、芬尼克茲、生能等熱泵品牌都推出了相應兩聯供的產品；除此之外，廣州哈思(si)新能(neng)源(yuan)也借此時機推出了“三聯(lian)供”產品，呈現出差異化開拓南方市場的迫切心態。因此業內似乎也達成了一(yi)種共識：南(nan)方供暖將(jiang)成為暖通行業的下(xia)一(yi)個增長(chang)點(dian)。
 
3、南(nan)方供暖企業的幾(ji)個特點：
 

（1）部(bu)分企(qi)業有了更(geng)高的(de)經營(ying)目標，合縱連橫、試圖突破區域經營(ying)格局和經營(ying)模(mo)式(shi)，嘗(chang)試進一步(bu)聯合，進一步(bu)擴大(da)銷售陣地(di)，在(zai)這方面很多(duo)企(qi)業在(zai)開(kai)始做一些探索，產品(pin)、安裝(zhuang)工藝、服務(wu)、質量都有(you)顯著提高(gao)，許多優(you)秀的企(qi)業都有(you)了水(shui)平(ping)較高(gao)的安裝(zhuang)服務(wu)規范(fan)標準(zhun)和管(guan)理(li)流程。

（2）企(qi)業由單一的(de)供(gong)(gong)暖模式，向舒適家居系統集成轉變，更多的(de)供(gong)(gong)暖企(qi)業已經不局限于(yu)供(gong)(gong)暖銷售，而是將熱水、凈(jing)水、新風、空調等多套系統家居產(chan)品集中(zhong)整(zheng)合，豐富(fu)了“供暖企業”產品鏈。

（3）微(wei)小型企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)南(nan)方供暖行(xing)業(ye)(ye)的主流(liu)(liu)，南(nan)方供暖行(xing)業(ye)(ye)一對(dui)一銷售及(ji)安裝服(fu)務的零售市場特征，微(wei)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)行(xing)業(ye)(ye)主流(liu)(liu)。
 
五、2019年空氣源熱泵市場趨勢分析
 
1、北方商用(yong)采暖市場其實(shi)才剛(gang)剛(gang)拉開序幕

2019年各地(di)政(zheng)府在推進戶式清(qing)(qing)潔(jie)能源供(gong)暖(nuan)的過程中，加大了(le)對于商(shang)用清(qing)(qing)潔(jie)供(gong)暖(nuan)招投(tou)標(biao)的力度，同時在更大范圍(wei)的北方地(di)區(qu)，政(zheng)府也相繼出臺了(le)支持清(qing)(qing)潔能源(yuan)供暖(nuan)的(de)有力政策(ce)，學校、醫院、能源(yuan)站(zhan)、農村蔬菜(cai)種植、養殖場等領域的(de)需(xu)求噴涌而出，這些都給(gei)空氣源(yuan)熱泵(beng)企業在(zai)北方商(shang)用采(cai)暖(nuan)市場的(de)施展提供了利好消息(xi)。

 
2、空氣源(yuan)熱泵多能源(yuan)利用市場(chang)前景廣闊

為了讓空(kong)氣源(yuan)熱(re)泵(beng)的節能性更加(jia)突(tu)出，空(kong)氣源(yuan)熱(re)泵(beng)+太陽(yang)能、空(kong)氣源(yuan)熱(re)泵(beng)+光(guang)伏等多(duo)能源(yuan)綜合利用(yong)(yong)系統在各個領域(yu)得(de)到了廣(guang)泛的應用(yong)(yong)，目(mu)前(qian)市場上已經(jing)積累了(le)大量的成(cheng)功案例。以多能互濟、清潔高(gao)效為導向，形成(cheng)具有核心競爭優勢的整體(ti)解決方(fang)案，或(huo)將成(cheng)為空氣源熱泵企(qi)業未來發力方(fang)向。
 
3、渠(qu)道(dao)零售成為熱泵企業新的(de)博弈之道(dao)

在舒適家(jia)居成為熱(re)點，南方采暖市場興起(qi)的(de)(de)背景(jing)下，渠道零售的(de)(de)市場顯(xian)得越(yue)來越(yue)重要(yao)。2019年，大部分熱(re)泵行業企業的(de)(de)關鍵動作(zuo)都緊緊地圍繞渠道建設(she)，奔波于各大招商會議，積極投身于渠(qu)道與地(di)區服務中心的(de)建設(she)之中，甚至還擴(kuo)建專(zhuan)賣(mai)店、盡可能(neng)地(di)給經銷商們提(ti)供(gong)幫助與支(zhi)持，以期(qi)搶(qiang)占渠(qu)道競爭格局優勢地(di)位。
 
4、細分市場亮點多多

例(li)如南(nan)方熱(re)(re)水(shui)樓盤(pan)配套、家用冷暖兩聯(lian)供、商用熱(re)(re)水(shui)市(shi)場(chang)和農村熱(re)(re)水(shui)市(shi)場(chang)近幾年需求數量(liang)也(ye)在激增；而高溫烘干、畜(chu)牧養殖等相關領(ling)域挖(wa)掘潛力也(ye)將(jiang)逐步增(zeng)(zeng)大，或將成為2019年(nian)熱泵企業的(de)利潤增(zeng)(zeng)長(chang)點。
 
小結：
 

2019年已經過半，市(shi)場(chang)充滿著各種機遇與(yu)挑戰，其發(fa)展態勢讓熱泵企業紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)打起(qi)十二分的精神，也讓他們(men)意(yi)識到一(yi)味(wei)的一(yi)成不變最(zui)終將(jiang)會被市(shi)場(chang)無(wu)情淘汰的現狀。只有相信不斷的創新和憑借強大的研發團隊以及(ji)技術(shu)積淀，持續推進產品更新(xin)換代，加之忠實合(he)作伙伴(ban)的支持，方能在競(jing)爭激烈的市場環境下(xia)贏得(de)優勢(shi)和主動。