可(ke)能許多企業都有這樣的(de)疑問：消費(fei)者在(zai)選(xuan)購產品的(de)時候是選(xuan)擇(ze)價格稍貴的(de)名牌呢(ni)？還是選(xuan)擇(ze)價格便宜的(de)品牌呢(ni)？可(ke)能兩者都有市場，有人會說：定位不同。

什么是定位？

定(ding)(ding)位(wei)指確(que)定(ding)(ding)某(mou)一(yi)事物在一(yi)定(ding)(ding)環(huan)境中(zhong)的(de)(de)位(wei)置，如(ru)產品(pin)在市(shi)場中(zhong)定(ding)(ding)位(wei)、人物在組織(zhi)中(zhong)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)、物品(pin)在某(mou)一(yi)地理位(wei)置的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)等(deng)。

什么(me)樣的(de)企業要明(ming)確和守住定位？

我們(men)在考(kao)大(da)學(xue)的(de)(de)時候會關心報考(kao)學(xue)校的(de)(de)學(xue)校排名(ming)(ming)(ming)和報考(kao)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)排名(ming)(ming)(ming)。可以得出這樣的(de)(de)觀點，專(zhuan)業(ye)(ye)排名(ming)(ming)(ming)靠前(qian)的(de)(de)學(xue)校不一(yi)定(ding)是(shi)名(ming)(ming)(ming)校，但名(ming)(ming)(ming)校一(yi)定(ding)有(you)排名(ming)(ming)(ming)靠前(qian)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)。道理可換置(zhi)到空(kong)氣(qi)能行(xing)業(ye)(ye)。空(kong)氣(qi)能行(xing)業(ye)(ye)擁有(you)熱泵(beng)(beng)專(zhuan)業(ye)(ye)技(ji)術的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)空(kong)氣(qi)源熱泵(beng)(beng)企業(ye)(ye)，如哈(ha)思空(kong)氣(qi)能，有(you)后起之秀加入空(kong)氣(qi)能行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)綜合性家(jia)電企業(ye)(ye)如某品牌(pai)(pai)(pai)、格力。綜合性家(jia)電企業(ye)(ye)又可分為品牌(pai)(pai)(pai)企業(ye)(ye)和名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)企業(ye)(ye)，“名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)”Established brand，譯為已建立的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)、成(cheng)熟(shu)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)。可見名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)成(cheng)長起來的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)，是(shi)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)。

普通空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)較(jiao)低，這時候(hou)需要(yao)(yao)發(fa)(fa)(fa)揮自身(shen)優勢，如哈思空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)擁(yong)有(you)空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)行業(ye)(ye)(ye)(ye)50%以上的(de)(de)技(ji)術專(zhuan)(zhuan)利，哈思空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)專(zhuan)(zhuan)攻空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)熱水器，集中主力進軍(jun)空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，做空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)熱泵第一專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，以“最專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)”為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)號召亮點，建立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，從而挖掘品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值(zhi)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)穩占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)，提高市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)穩定了(le)，大(da)眾的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)認(ren)知度(du)(du)提高將會(hui)更加有(you)利于(yu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)才(cai)能(neng)(neng)(neng)成(cheng)熟，成(cheng)為空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)價值(zhi)在于(yu)它是企業(ye)(ye)(ye)(ye)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)立(li)足和良性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)保障(zhang)，一個(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)存活，要(yao)(yao)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)必須(xu)成(cheng)為成(cheng)熟的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，成(cheng)為名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。只有(you)成(cheng)為名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，才(cai)有(you)更多的(de)(de)資(zi)(zi)源和條件去全(quan)面(mian)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大(da)一個(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，也才(cai)有(you)生產(chan)和銷售(shou)其他同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，跨入其他市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)（包括物質資(zi)(zi)本(ben)、技(ji)術資(zi)(zi)本(ben)、人力資(zi)(zi)本(ben)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)資(zi)(zi)本(ben)）。空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)不缺乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，缺乏真(zhen)正的(de)(de)空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。只有(you)成(cheng)為名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)才(cai)有(you)資(zi)(zi)本(ben)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)完備的(de)(de)供需體(ti)系，以滿足用(yong)戶(hu)需要(yao)(yao)為引導，生產(chan)多種產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，進軍(jun)多行業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。所(suo)以這也從另一個(ge)角(jiao)度(du)(du)說明(ming)了(le)，選擇空(kong)氣能(neng)(neng)(neng)熱水器不能(neng)(neng)(neng)只看“學校排(pai)名(ming)(ming)”，還要(yao)(yao)看“專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)排(pai)名(ming)(ming)”。

從(cong)以上分析(xi)可知，企(qi)業的(de)發展必(bi)然是要經(jing)過一番創(chuang)造名牌(pai)的(de)艱辛之路的(de)，那么可不可以跳過成就名牌(pai)，直接做綜合性企(qi)業呢？

普(pu)通空氣能(neng)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)市(shi)場份額還比較低的(de)(de)(de)情況下(xia)，實施“撒(sa)網撈魚”多管齊下(xia)，不(bu)求(qiu)專項“精(jing)深”，但求(qiu)市(shi)場“博(bo)大”。也許可以(yi)在(zai)短時(shi)期內在(zai)利潤總額上(shang)有所收益。但是(shi)，從長(chang)遠(yuan)看，往往只是(shi)增加了企(qi)業的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣傳和推廣成本，見效卻不(bu)那么(me)樂觀(guan)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)“被”定位不(bu)高(gao)，抑(yi)制了企(qi)業的(de)(de)(de)再發展。那么(me)企(qi)業生產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)就(jiu)在(zai)各市(shi)場都不(bu)能(neng)成為消費者首選(xuan)，甚至二選(xuan)、三選(xuan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。所以(yi)，一個真(zhen)正的(de)(de)(de)有長(chang)遠(yuan)眼光(guang)的(de)(de)(de)企(qi)業必然，要建立(li)自己(ji)完(wan)善的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化。而走品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化之路(lu)，就(jiu)必須由“精(jing)深”到(dao)“博(bo)大”。換句話說，一個在(zai)某(mou)項領(ling)域精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)(de)(de)企(qi)業，人(ren)們愿(yuan)意相信，他(ta)從事(shi)的(de)(de)(de)所有領(ling)域都有那樣(yang)的(de)(de)(de)態度；一個無法做(zuo)到(dao)“專攻”的(de)(de)(de)企(qi)業，跨越再多的(de)(de)(de)領(ling)域也無法得到(dao)眾人(ren)的(de)(de)(de)信賴(lai)。

從品(pin)牌(pai)成長(chang)為(wei)名(ming)(ming)牌(pai)，從“精深”發(fa)展(zhan)到“博大(da)”，人們愿意接受這(zhe)樣(yang)的品(pin)牌(pai)成長(chang)之路(lu)，信賴，支持、購(gou)買這(zhe)樣(yang)的品(pin)牌(pai)，這(zhe)就是名(ming)(ming)牌(pai)效(xiao)應(ying)。相信，企業也懂得(de)這(zhe)名(ming)(ming)牌(pai)效(xiao)應(ying)，踏實走(zou)好每一步，發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)自己(ji)，也服務于消費者，實現更為(wei)廣(guang)大(da)的社(she)會(hui)效(xiao)益！