項目(mu)市(shi)場(chang)(chang)萎靡不振的(de)情況尚未(wei)緩解，宏觀(guan)經濟的(de)唱衰已經成為(wei)了目(mu)前市(shi)場(chang)(chang)的(de)大趨勢，即(ji)便是(shi)(shi)家裝零(ling)售市(shi)場(chang)(chang)還(huan)在(zai)日益紅火，但也難(nan)(nan)逃利潤空(kong)間持續(xu)壓縮，市(shi)場(chang)(chang)競爭日益劇烈(lie)的(de)現實。困難(nan)(nan)面前，各方(fang)苦不堪言，然而有人卻說(shuo)，這是(shi)(shi)到了中央(yang)空(kong)調行業崛起(qi)的(de)“黃金時代”。
行業洗牌，優勝劣汰
據不完全統計，目前行(xing)業(ye)中的中央空(kong)調企業(ye)至少有一(yi)百(bai)家以上(shang)，隨著行(xing)業(ye)市場(chang)(chang)的不景氣，不少沒(mei)有技術實力儲備的小型廠家已經逐(zhu)漸被市場(chang)(chang)所淘(tao)汰，當然，經營(ying)不善和資金回(hui)籠問(wen)題同樣也是殺死企業(ye)的一(yi)把尖刀。
但(dan)是，需(xu)求萎縮，市(shi)場不(bu)振，結(jie)算困難等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)企業(ye)(ye)面臨的(de)問題(ti)又何(he)嘗(chang)不(bu)是企業(ye)(ye)發展過程(cheng)中的(de)一(yi)次來自市(shi)場的(de)“萃(cui)取(qu)”。讓那些(xie)原本沒有實力、技(ji)術(shu)的(de)公(gong)司廠(chang)家卻又濫竽(yu)充數其中的(de)公(gong)司廠(chang)家被淘汰出局，行(xing)業(ye)(ye)和市(shi)場迎(ying)來了凈化，而對于擁(yong)有核(he)心技(ji)術(shu)和生產制造能(neng)力的(de)中央空(kong)調企業(ye)(ye)來說，又是一(yi)次脫穎而出的(de)良(liang)好機遇。
當然，也有(you)評論稱：“這次經濟轉型時(shi)期(qi)的(de)市場低迷，實(shi)際上也有(you)一些(xie)技術不錯、產(chan)品(pin)優秀但(dan)資金(jin)實(shi)力(li)不足的(de)企業面(mian)臨(lin)著破(po)產(chan)危機(ji)(ji)，對(dui)于(yu)有(you)實(shi)力(li)的(de)企業來(lai)說(shuo)，這也是一次資源整(zheng)合的(de)良好機(ji)(ji)遇，在經過這一次洗牌清理后(hou)，能生存(cun)下(xia)來(lai)的(de)都是一些(xie)精英(ying)企業，這對(dui)行業來(lai)說(shuo)是一個機(ji)(ji)會(hui)風口期(qi)。”
渠(qu)道清洗，建(jian)立良好銷售秩(zhi)序
事實上，在中(zhong)央空調市場渠(qu)道(dao)中，存在著一批毫無安(an)裝和服務能力的(de)所(suo)謂經銷商。這類皮包公司依托(tuo)關(guan)系網絡(luo)和人脈關(guan)系，在行業中四處游走。一方面(mian)，他們影響(xiang)了(le)廠家(jia)和經銷商的(de)利(li)潤，另一方面(mian)，也破壞了(le)市場的(de)游戲規則。
隨(sui)著(zhu)國家(jia)加大反腐力(li)(li)度，這類皮包公司(si)原有(you)的(de)生存套(tao)路開(kai)始難以前行。這給(gei)一些真正有(you)實力(li)(li)、有(you)技術、有(you)安裝能(neng)力(li)(li)和(he)良(liang)好(hao)(hao)的(de)售后服(fu)務能(neng)力(li)(li)的(de)中央(yang)空(kong)調經銷商帶來了生長的(de)機會。依(yi)托自身實力(li)(li)，開(kai)始逐漸在行業和(he)市場(chang)中站穩腳跟(gen)。渠道銷售開(kai)始變得越來越規范化(hua)，留給(gei)經銷商的(de)發展空(kong)間也(ye)在不(bu)斷加大，這也(ye)是一次良(liang)好(hao)(hao)的(de)機遇。
突(tu)破口在哪里?
首先，資(zi)金。不能(neng)否認，仍有一(yi)些擁有良好(hao)技術(shu)和產品實(shi)(shi)力(li)(li)的(de)廠家，以及完善設計施工(gong)、服務能(neng)力(li)(li)的(de)經銷商(shang)面臨著資(zi)金的(de)壓力(li)(li)，如何解決好(hao)這(zhe)一(yi)問題成為了其能(neng)否實(shi)(shi)現突破的(de)重要(yao)前提。
其次，技(ji)術(shu)提高行(xing)(xing)業門檻(jian)。皮包公司和一(yi)些濫竽充數(shu)的廠家此前能夠生存，很大程(cheng)度上是由(you)于行(xing)(xing)業自身(shen)準入(ru)門檻(jian)較低所導致。因(yin)此，行(xing)(xing)業的規范工作(zuo)迫在眉(mei)睫(jie)。
再次，新品研發(fa)工作。節能環保目前已經(jing)成(cheng)為(wei)了整個國家的主旋律，對于(yu)企業來說，在目前市場的洗牌階段，也(ye)是加(jia)速研發(fa)的良好契機，通過產品研發(fa)，逐步滿足國家對節能減排的需求，才能更(geng)好的迎(ying)合未來的發(fa)展趨勢。
最后，經銷商(shang)的(de)素(su)養。廠家的(de)產品(pin)在不斷更(geng)新，技術實(shi)力也在提高，這也客(ke)觀要求(qiu)經銷商(shang)也需(xu)要提高自(zi)身水平和能力，以滿(man)足未來市場(chang)和用戶的(de)多樣(yang)化需(xu)求(qiu)。
挑戰(zhan)往往有機遇相(xiang)伴，在行業普遍哀嘆市場(chang)不景氣的當下，或許正將孕育出(chu)新的一場(chang)發(fa)展風暴(bao)。
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