能源的緊張和電力裝機容量的改善、技術進步、國家的政策傾斜以及全社會大力節能降耗等外部環境因素，為空氣能熱泵熱水器品牌的切入帶來了發展的契機。熱泵作為一種新型的節能環保熱水器自進入到市場，獲得眾多經銷商的加盟，通過加盟也擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了整個熱泵產業的發展。 

而熱泵熱水器市場在迅速發展同時也出現了一些不和諧的音符。由于一部份熱泵熱水器經銷商經營行業的不規范，一些急于求成的操作手法已經在一定程度上阻礙了熱泵熱水器市場的健康發展。同時，由于熱泵熱水器產品造價高，制熱方式比較復雜，也為消費者迅速接受熱泵產品設置了障礙。在空氣能熱泵熱水機組推廣的(de)前期，眾(zhong)多熱泵廠商堅持(chi)不懈(xie)地宣傳和引導，在一(yi)定(ding)程度上促(cu)進了鍋爐產品的(de)更新換代要求，推動了熱泵產品產量的(de)增長。如何根據(ju)熱(re)(re)(re)泵熱(re)(re)(re)水(shui)器(qi)市(shi)場的(de)(de)(de)特點，制定針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)熱(re)(re)(re)泵熱(re)(re)(re)水(shui)器(qi)營銷戰略(lve)和策略(lve)，科學理性(xing)地耕耘熱(re)(re)(re)泵熱(re)(re)(re)水(shui)器(qi)這塊極富潛力的(de)(de)(de)市(shi)場呢(ni)？隨著建材市(shi)場和專(zhuan)賣店體系(xi)的發(fa)展(zhan)，諸多的熱(re)泵(beng)熱(re)水器品牌紛紛開始考慮自身營銷網絡拓(tuo)展(zhan)，考慮熱(re)泵(beng)熱(re)水器是(shi)否為公司帶來新的利潤增長(chang)點(dian)。 

定準(zhun)目(mu)標，注重推廣 

熱泵熱水器產品的造價高、原理復雜，這些產品特性決定了產品在前期推廣中必須準確地找到自身的目標消費群體，才能做到投入產出比最大比。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位。產品質量、外觀、服務上都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。 一個新(xin)型的產品要形(xing)成新(xin)的市場，首先要做的是讓社會和消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)接(jie)納產品的概(gai)念和消(xiao)費(fei)(fei)文化，但是由于包括空氣(qi)能主體在(zai)內的種種因素的制(zhi)約，這(zhe)點在熱泵(beng)熱水器市場是(shi)薄弱環節之一(yi)，這也是(shi)行(xing)(xing)業(ye)要(yao)有大(da)的作為，主體必須變革(ge)的重(zhong)要(yao)原因。比如在終端進行(xing)(xing)真(zhen)機陳列運行(xing)(xing)，讓(rang)消費者(zhe)去切身(shen)體會產品，結合宣傳資料對產品進行滲透式概念傳播等等。對于熱泵熱水器廠家而言，消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶群，他們由于素質比較高，消費意識比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產品。經銷商要根據熱泵熱水器產品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。 

由點到(dao)面，循序漸進 

針對目前熱(re)泵行業(ye)發(fa)展的現狀(zhuang)，不能急于(yu)短期內(nei)遍(bian)地(di)開花(hua)、取得高銷量。熱(re)泵熱(re)水器(qi)是高端產(chan)品，產(chan)品價格比較高，從(cong)消費者本向對新(xin)事(shi)物(wu)的接受程度考慮、都(dou)決定目前熱(re)(re)泵熱(re)(re)水器產品(pin)的市(shi)(shi)場定位只能在經濟、文化和意識都(dou)比(bi)較好(hao)的一二級(ji)市(shi)(shi)場，三四級(ji)市(shi)(shi)場的開(kai)發還有待對日。爭取做到首(shou)先站穩一級(ji)市(shi)(shi)場，然后逐步(bu)向二(er)三級(ji)市(shi)(shi)場滲(shen)(shen)透；先占領高端(duan)消費群(qun)體，然后逐步(bu)影響中低端(duan)消費群(qun)體滲(shen)(shen)透，爭取銷售(shou)一臺熱泵熱水(shui)器產品就(jiu)留(liu)下一個銷售(shou)點，通(tong)過熱泵熱水器用戶的(de)自然口碑傳播逐步影(ying)響滲透(tou)到更大的(de)范圍。 

優化(hua)隊伍，強化(hua)互動 

鑒于目(mu)前熱(re)(re)泵熱(re)(re)水器(qi)經銷商或代理(li)商隊伍(wu)水平參差不(bu)齊，會導致一(yi)部份優秀的熱(re)(re)泵熱(re)(re)水器(qi)經銷商完成了非常高(gao)的銷售額(e)，另外一(yi)部分(fen)水平不(bu)高(gao)的熱(re)(re)泵熱(re)(re)水(shui)器(qi)經銷商則留下很(hen)大(da)的市場空白區(qu)域(yu)。因此，熱(re)(re)泵熱(re)(re)水(shui)器(qi)營銷要注(zhu)重將熱(re)(re)泵熱(re)(re)水(shui)器(qi)銷售優勢區(qu)域(yu)的零散銷售點進行有機地(di)組合，形成一(yi)個穩定發展的熱泵熱水器(qi)銷售面。同(tong)時，要在部分落(luo)后(hou)區域(yu)和(he)空白區域(yu)完善銷售典(dian)型(xing)示范工作(zuo)。 

由于(yu)傳統的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道(dao)成員(yuan)都是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)(de)經營實體，以追求個(ge)(ge)體利益最大(da)化為目(mu)標(biao)，甚至不惜犧(xi)牲渠(qu)(qu)道(dao)和廠商(shang)的(de)(de)整體利益。然而(er)現在的(de)(de)競爭(zheng)是(shi)整個(ge)(ge)產(chan)業的(de)(de)競爭(zheng)，廠家(jia)(jia)與經銷(xiao)商(shang)要(yao)由“你”和“我”的(de)(de)關系變為“我們”的(de)(de)關系。采用一(yi)(yi)系列的(de)(de)政策如：廠家(jia)(jia)與經銷(xiao)商(shang)共(gong)同(tong)進行促(cu)銷(xiao)、為經銷(xiao)商(shang)提供差異化產(chan)品、與經銷(xiao)(xiao)商共享市場(chang)信息等(deng)。尤其是工程(cheng)市場(chang)，建議一(yi)些有(you)實力(li)的廠家和(he)經銷(xiao)(xiao)商以(yi)入股的方式進行合作(zuo)，一(yi)方面(mian)捆綁(bang)廠家和(he)經銷(xiao)(xiao)商的利益(yi)，一方面加強(qiang)渠(qu)道(dao)的(de)控(kong)制(zhi)能力(li)和經營能力(li)。 

完善策略(lve)，注重(zhong)品(pin)牌 

國內熱(re)(re)泵(beng)熱(re)(re)水器企(qi)業(ye)數量近百，但(dan)大(da)多默默無聞。究其原因，實干(gan)型(xing)企(qi)業(ye)不少，腳踏實地(di)做產品。但(dan)熱(re)(re)泵(beng)熱(re)(re)水器行業(ye)處(chu)于不溫不火(huo)的(de)狀態，急需一個領頭羊企業(ye)站出來，帶動熱(re)泵(beng)(beng)熱(re)水器(qi)行業(ye)快速(su)發展。目前已經(jing)有一些熱(re)泵(beng)(beng)熱(re)水器(qi)企業(ye)清楚認識到(dao)品牌的重要性，逐步開始打造自(zi)己的熱(re)泵(beng)(beng)熱(re)水器(qi)品牌。 

1.突出廣告訴求的差異化：廣告訴求的精髓就在于差異，沒有差異的廣告是不會有好的效果。在追求廣告差異化時要抓住對消費者至關緊要、起重要作用的差(cha)異。真正有價值的差(cha)異在于能給消費(fei)者帶(dai)來不同利益和好處(chu)，這(zhe)才是(shi)廣(guang)告訴求所要尋找的賣點。 

2.明確要傳播的核心內容：成長初期熱泵企業，每一個品牌都會有很多的特性，作為企業主往往希望把這些特點或者優勢全部傳遞給客戶群。但是，出于這個(ge)時(shi)期的(de)(de)品(pin)牌(pai)往往有(you)一些不穩(wen)定，長期的(de)(de)大面積宣傳(chuan)，會給(gei)受眾帶來品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)不穩(wen)定。因此，在廣(guang)告傳(chuan)播(bo)時(shi)，一定要確定傳(chuan)播(bo)的(de)(de)核心內容(rong)。

3.要注意媒介的整合傳播：目標熱泵企業選擇較多既有專業媒體，還有大眾媒介，專業媒體和大眾媒體各自都有優勢，應該進行適當的整合和投放。根(gen)據專(zhuan)業調研顯示，電(dian)視廣告和平面(mian)廣告是提(ti)高認知度的有(you)效方法，親戚朋友推(tui)薦也(ye)是消(xiao)費者收集信息的常用(yong)渠道。

 
與衛浴、家(jia)電廠商共享渠(qu)道

 對于熱(re)(re)泵熱(re)(re)水器在渠道選(xuan)擇(ze)上雖然目前(qian)(qian)還不(bu)是(shi)十分的(de)明朗(lang)，但是(shi)通(tong)過許多熱(re)(re)泵廠(chang)商(shang)營銷(xiao)實踐得出。目前(qian)(qian)太(tai)陽能廠(chang)商(shang)利用(yong)太(tai)陽能的(de)銷(xiao)售渠道做熱(re)(re)泵熱(re)(re)水器(qi)的產(chan)品(pin)并不(bu)理想。而(er)熱(re)泵熱(re)水器(qi)和衛浴兩(liang)大(da)類產(chan)品(pin)并不(bu)會產(chan)生矛(mao)盾，熱(re)泵熱(re)水器(qi)經(jing)銷(xiao)商與衛浴產(chan)品(pin)經(jing)銷(xiao)商的合作可以(yi)互相完善產(chan)品(pin)線，起到(dao)協同營銷(xiao)的(de)效果。