沒(mei)有(you)最低，只有(you)更低。噴氣(qi)增焓(han)的(de)(de)低溫空氣(qi)能采(cai)暖機出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)格不斷探底，在(zai)號稱(cheng)價(jia)(jia)(jia)格洼地(di)地(di)的(de)(de)河(he)北，5HP的(de)(de)出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)不斷降低，一度在(zai)7800元(yuan)/臺(tai)徘(pai)徊。河(he)北不少經(jing)銷商向本刊記(ji)者抱怨(yuan)說，一些經(jing)銷商就在(zai)7800元(yuan)的(de)(de)基礎上加2000元(yuan)賣(mai)給終(zhong)端客戶，“9800元(yuan)，我們的(de)(de)出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)都拿不到貨。”在(zai)我們的(de)(de)采(cai)訪中，一名企業負責人坦然出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)還會下跌1000元(yuan)左(zuo)右。在(zai)發展未達到預(yu)期的(de)(de)北方采(cai)暖市(shi)場，低價(jia)(jia)(jia)、低價(jia)(jia)(jia)、低價(jia)(jia)(jia)，究竟是拓展市(shi)場的(de)(de)利器，抑(yi)或是禍害市(shi)場健康(kang)的(de)(de)砒霜?

價格戰硝煙四起

任(ren)何(he)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展，任(ren)何(he)的(de)(de)產品，“價格戰(zhan)(zhan)”是避不(bu)(bu)開(kai)、繞不(bu)(bu)開(kai)的(de)(de)。起于2016年(nian)的(de)(de)北方空氣(qi)能(neng)采暖(nuan)市(shi)場(chang)在“煤(mei)改電”的(de)(de)催(cui)化下火箭般騰飛，沒料到短短的(de)(de)3年(nian)內，空氣(qi)能(neng)采暖(nuan)市(shi)場(chang)提前進入了價格戰(zhan)(zhan)。本刊記者采訪(fang)了多家企業(ye)的(de)(de)負(fu)責人，他們都表示，價格戰(zhan)(zhan)是必然存在的(de)(de)，只是來得(de)有點早。

春光總(zong)經(jing)理姚志成(cheng)(cheng)接受本刊記(ji)者采(cai)訪(fang)時表(biao)示，5HP的(de)出(chu)廠價低(di)至7800元一(yi)臺，大(da)(da)約(yue)出(chu)現(xian)在2018年8月份左(zuo)右。眾所周知，2017年整個北方的(de)“煤(mei)(mei)改電(dian)”形式非常好(hao)，甚至出(chu)現(xian)供不應求的(de)局面。如此一(yi)片欣(xin)欣(xin)向榮的(de)景象(xiang)讓不少企(qi)業誤判，在2018年上半年大(da)(da)量備(bei)貨，結果到了年中“煤(mei)(mei)改電(dian)”的(de)招標大(da)(da)大(da)(da)低(di)于預(yu)期，造成(cheng)(cheng)不少企(qi)業庫存(cun)量大(da)(da)，不得不通過(guo)降(jiang)價的(de)方式甩賣套(tao)現(xian)。不少企(qi)業也(ye)同意這(zhe)說法(fa)，“空氣能采(cai)暖市場，成(cheng)(cheng)也(ye)是(shi)(shi)‘煤(mei)(mei)改電(dian)’，敗也(ye)可(ke)能是(shi)(shi)‘煤(mei)(mei)改電(dian)’。如果2017年“煤(mei)(mei)‘煤(mei)(mei)改電(dian)’沒有那么火(huo)，市場預(yu)期就(jiu)不會變高，在2018年的(de)不會拼命備(bei)庫存(cun)。這(zhe)個價格戰(zhan)就(jiu)不會來得那么快。”

第二，跟企業(ye)(ye)的(de)經營戰略(lve)有關系(xi)，這主要是那些業(ye)(ye)務渠道比較多，或者說這一(yi)類產品、業(ye)(ye)務的(de)利(li)潤(run)特別高(gao)的(de)企業(ye)(ye)。實際上(shang)擁有高(gao)利(li)潤(run)業(ye)(ye)務的(de)企業(ye)(ye)，往(wang)往(wang)需要一(yi)些低毛(mao)利(li)的(de)產品來豐(feng)富產品線。這些低毛(mao)利(li)產品的(de)銷(xiao)售能通過(guo)合法渠道獲得了進(jin)項發票，讓(rang)企業(ye)(ye)的(de)經營更加靈活(huo)和高(gao)效。

第三，有些企(qi)業(ye)以5HP空氣能低溫采(cai)暖機(ji)作為(wei)開(kai)拓市(shi)(shi)場的(de)(de)促銷產品，這跟企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展策劃相(xiang)關(guan)。華天成(cheng)董事長郭建毅說(shuo)道(dao)，北(bei)方市(shi)(shi)場已經(jing)提前(qian)進入到鄉鎮市(shi)(shi)場，為(wei)了獲得(de)(de)市(shi)(shi)場先機(ji)，獲得(de)(de)經(jing)銷商資源，率先占領鄉鎮市(shi)(shi)場，價格下調是最重要(yao)的(de)(de)手(shou)段。郭建毅感(gan)嘆說(shuo)道(dao)“北(bei)方采(cai)暖市(shi)(shi)場未來將是大型機(ji)組的(de)(de)競爭，5HP基本不太可(ke)能成(cheng)為(wei)主力銷售(shou)機(ji)型，現在已經(jing)淪為(wei)不折不扣的(de)(de)‘戰斗機(ji)’。”

第四，坊間流(liu)傳(chuan)這樣的(de)傳(chuan)聞(wen)，北(bei)(bei)京早些(xie)年安裝的(de)空氣(qi)能采暖機部(bu)分(fen)被拆(chai)掉(diao)，拆(chai)掉(diao)的(de)機組(zu)當(dang)二手產品流(liu)入到河(he)北(bei)(bei)市(shi)場(chang)(chang)。這些(xie)被拆(chai)掉(diao)的(de)產品流(liu)入到市(shi)場(chang)(chang)后必然會(hui)沖(chong)擊(ji)正常的(de)市(shi)場(chang)(chang)價格體系，導致價格下降。

一個企業(ye)要延續下去，必(bi)然(ran)要做好(hao)(hao)品(pin)質(zhi)與(yu)服務才(cai)能(neng)生存;一個產品(pin)要越做越好(hao)(hao)，必(bi)然(ran)要做的是(shi)技術(shu)創(chuang)新;一個企業(ye)的服務要做好(hao)(hao)，必(bi)然(ran)是(shi)堅持(chi)品(pin)質(zhi)與(yu)企業(ye)態度(du)。但這些因素都與(yu)企業(ye)的利潤相(xiang)連，因為企業(ye)也要生存。

跌破價格(ge)紅線(xian)

低(di)于8000元的(de)5HP空氣能采暖低(di)溫機，究(jiu)竟有(you)沒有(you)利潤，價(jia)格(ge)還能低(di)到什(shen)么程度。本刊采訪的(de)企(qi)業，無一表示7800~8000元已(yi)經(jing)觸及到一個企(qi)業生存的(de)紅線了。郭建毅憂心(xin)忡忡地表示，即(ji)使按照現在的(de)市場發(fa)展態勢，8000元的(de)底線已(yi)經(jing)守不住，未來一兩年(nian)價(jia)格(ge)可能繼續下(xia)沉(chen)，再下(xia)降1000元是正常的(de)事。

春光(guang)姚(yao)志成(cheng)表示，那(nei)些(xie)專門、只(zhi)做超低(di)溫(wen)采(cai)暖機的廠(chang)家而且以(yi)北方市場的企(qi)業來說，這個價格利潤確實是比(bi)較低(di)，如果單靠(kao)這個產品(pin)來生(sheng)(sheng)存(cun)，估計(ji)不出兩年，很快就活(huo)不下去。產品(pin)價格不單只(zhi)包括材料成(cheng)本(ben)，還包括研發、生(sheng)(sheng)產、售后、行政、人員成(cheng)本(ben)。

紐恩泰董事長趙密(mi)升(sheng)前段時間接受本(ben)(ben)刊記者(zhe)采訪時表示(shi)，“8000元買一臺5HP的(de)(de)采暖機(ji)，扣(kou)除材料成本(ben)(ben)外，還(huan)能(neng)(neng)剩(sheng)下多少利(li)潤(run)來做服(fu)務，剩(sheng)下的(de)(de)利(li)潤(run)還(huan)能(neng)(neng)兌(dui)現他的(de)(de)承諾?空氣能(neng)(neng)是(shi)三分(fen)產(chan)品(pin)，七分(fen)安裝，七分(fen)安裝里面就包含(han)了維修(xiu)。空氣能(neng)(neng)產(chan)品(pin)壞(huai)的(de)(de)話，維修(xiu)是(shi)個(ge)很大的(de)(de)問題，一定要找個(ge)生命(ming)力強的(de)(de)企(qi)業(ye)，而不(bu)是(shi)短命(ming)鬼(gui)。”

熱立方(fang)總經理童風喜(xi)認為(wei)，8000元已經是(shi)接近成本價了，“我認為(wei)售后服務基本上是(shi)沒有保證的(de)，或許在現在這個(ge)階段，他有可能(neng)還(huan)做得到，但是(shi)實際上我相信有些客戶可能(neng)當(dang)下(xia)都做不到，更不要說以后三年五年，甚至(zhi)更長(chang)久(jiu)。現在的(de)空氣能(neng)壽命起碼在10年以上，用15年完(wan)全沒有問題(ti)，那(nei)么像(xiang)這樣的(de)產品可能(neng)三五年后是(shi)否存在還(huan)很難說。”

同益(yi)副(fu)總經理唐(tang)旭初認為，售(shou)后是(shi)做產品銷(xiao)售(shou)重要(yao)的一(yi)(yi)個(ge)環節，也是(shi)在大家心中認為花錢(qian)的一(yi)(yi)個(ge)環節。但作為企(qi)(qi)業(ye)、經銷(xiao)商來講，沒有(you)售(shou)后的產品就是(shi)一(yi)(yi)錘子(zi)買賣。所以企(qi)(qi)業(ye)必須要(yao)留有(you)一(yi)(yi)定的利潤空間，來做好售(shou)后服務(wu)與口碑維(wei)護。

低質采暖機偷工減料

綜上(shang)所述，每種產品(pin)都有自己的價格底(di)線，在沒有形成規(gui)模(mo)化(hua)的市場(chang)背景(jing)下(xia)，依靠低價來(lai)打市場(chang)無異(yi)于(yu)飲(yin)鴆止渴，是以犧牲產品(pin)質(zhi)量(liang)、售后質(zhi)量(liang)來(lai)獲取(qu)生存空(kong)間的手段。

事實上(shang)(shang)，企業也是(shi)要追求(qiu)利潤，為了達到低價來換取自己的(de)生存利潤空間，必然在(zai)生產、零部件、工(gong)藝上(shang)(shang)偷工(gong)減(jian)料(liao)，我(wo)們來看一下(xia)一些低價低質采暖(nuan)機是(shi)如何(he)偷工(gong)減(jian)料(liao)的(de)，見圖(tu)表。

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